Worum es in dieser Säule geht
Die Besetzung einer Führungsposition über einen Personalberater kostet üblicherweise 25 bis 33 Prozent des Bruttojahreszielgehalts – bei einer 200.000-Euro-Position also 50.000 bis 66.000 Euro. Trotzdem beauftragen viele Unternehmen den erstbesten Berater, ohne Honorarmodell, Exklusivität und Garantieklauseln zu verhandeln.
Geplante Leitartikel dieser Säule
- Retained vs. Contingency: Welches Mandatsmodell wann das richtige ist – und warum das billigere Modell oft das teurere ist.
- Das Honorar verhandeln: Drittelzahlung, Erfolgsanteile, Garantie- und Nachbesetzungsklauseln, Off-Limits-Vereinbarungen.
- Berater auswählen: Branchenzugang prüfen, Referenzbesetzungen abfragen, Interessenkonflikte erkennen.
- Interim Management: Wann eine Interimsbesetzung wirtschaftlicher ist als eine Festbesetzung – Tagessätze, Provider, Vertragsmodelle.